Von Klicks zu Kunden – die B2B-Leadgenerierung der Branchenführer
B2B Leadgenerierung für Software-Unternehmen funktioniert nicht mehr ☠️
Du verschwendest deine Ressourcen mit Agenturen, bezahlter Werbung oder vergänglichen E-Mail-Kampagnen? Deine Marketingstrategie berücksichtigst keine langen Sales-Zyklen oder du wunderst dich, weshalb deine Leads nicht kaufen?
In diesem Webinar erfährst du von den B2B-Marketing-Experten Björn Sjut, Joël L. Capt, Kevin Sturm und Marc Gasser, die neusten Growth-Hacks für die automatisierte Pflege von neuen und bestehenden Kontakten, um kaufbereite Leads zu identifizieren.
Die neusten Erkenntnisse, wie Software-Unternehmen im DACH-Raum Leads generieren
Im Marketing Automation Report 2023 waren die häufigsten Herausforderungen von B2B-Unternehmen: fehlende Ressourcen für die Leadgenerierung und fehlende Informationen zur Kaufbereitschaft. Die dritte Durchführung dieser Marktumfrage mit der ZHAW als wissenschaftlichen Partner ergab auch neue Erkenntnisse, was noch funktioniert. In diesem Webinar werden erstmals die ersten Resultate vorgestellt und diskutiert.
Hole dir die Insights von den Branchenexperten, wie Unternehmen heute erfolgreich Leads generieren. Es wird über die Strategien Inbound, Outbound, Social, Konferenzen und neue Online-Methoden diskutiert – praktische Tipps und Tricks, kompakt verpackt in 60min Webinar. Nutze diese Chance, von den Besten zu lernen, um deine Leadgenerierung auf die nächste Stufe zu bringen. Melde die jetzt an und schaue dir gleich "ondemand" das Webinar an.
Begrüssung und Intro (10 Minuten) Die häufigsten Herausforderungen bei der Leadgenerierung und wie B2B-Unternehmen diese lösen. Ein exklusiver Einblick in die Marktstudie.
Experten-Showtime (30 Minuten) Ein Überblick über die heissesten Kanäle und Taktiken. Inbound, Outbound, Social und Konferenzen.
Fazit (5 Minuten) Schlussfolgerungen der wichtigsten Erkenntnisse.
Fragen & Antworten (15 Minuten) Deine Chance, Fragen zu stellen und von den Experten zu lernen. Interaktive Diskussion über die besten Praktiken und erfolgreichsten Strategien – mach auch du mit.
Die Themen im Webinar
Lead Generierung
Leadgenerierung und Marketing Automation sind Prozesse, um potenzielle Kunden zu finden und zu kontaktieren. Durch automatisierte Kampagnen werden Interessenten identifiziert und qualifiziert, um sie später als Kunden zu gewinnen.
Lead Nurturing
Lead Nurturing und Marketing Automation sind Prozesse, um potenzielle Kunden auf ihrem Kaufweg zu begleiten und zu unterstützen. Durch gezielte, automatisierte Kampagnen werden Interessenten mit relevanten Inhalten versorgt und ihre Bereitschaft zum Kauf gesteigert. Dadurch kann eine langfristige Beziehung aufgebaut werden.
Lead Scoring
Lead Scoring und Marketing Automation sind Prozesse, um die Reifegrad eines potenziellen Kunden zu bestimmen und seine Bereitschaft zum Kauf einzuschätzen. Durch die Vergabe von Punkten basierend auf bestimmten Kriterien wie dem Verhalten auf der Website oder dem Öffnen von E-Mails, werden Interessenten automatisch bewertet und können anschließend gezielter angesprochen werden.
Marketing Technologien
Der Prozess des automatischen Steuerns und Optimierens von Workflows mithilfe von Marketing Technologien wie E-Mail-Marketing, Lead-Management und Marketing Analytics. Dies ermöglicht es Unternehmen, Zeit und Ressourcen zu sparen und ihre Marketing-Effektivität zu steigern.
Bestandskunden
Marketing Automation für Bestandskunden ermöglicht es Unternehmen, personalisierte und gezielte Workflows auf Basis der Verhaltens- und Kaufhistorie der Kunden durchzuführen. Dies kann die Kundenbindung und die Wiederkaufrate erhöhen, indem individuelle Angebote und Empfehlungen bereitgestellt werden. Für mehr Umsatz aus bestehenden Kundenbeziehungen.
Maturity Index
Der Marketing Automation Maturity Index (MAMI) ist das Reifegrad-Modell und bezieht sich auf verschiedene Aspekte (Content, Strategie, Prozesse, Daten, Organisation) und auf einer Skala von niedrig bis hoch gemessen werden. Ein hoher Reifegrad zeigt dabei eine umfassende und erfolgreiche Nutzung von Marketing Automation Technologien und Prozessen.
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Forschungspartner
Die dritte Ausgabe des Marketing Automation Reports wird offiziell am 21. März 2023 vorgestellt! An dieser Studie haben jeweils über 450 Unternehmen aus der DACH-Region teilgenommen. Erstmals enthält diese Umfrage den Marketing Automation Maturity Index (MAMI), welcher auf Basis einer Masterarbeit an der ZHAW entwickelt wurde. Das Webinar wird von den Forschungspartnern präsentiert:
